一款產(chǎn)品賣(mài)上幾百萬(wàn)臺(tái)，甚至上千萬(wàn)臺(tái)的大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，正在與家電行業(yè)“漸行漸遠(yuǎn)”了。未來(lái)，面向各種興趣社群、生活圈層，甚至小圈子小群體的個(gè)性化、差異化定制將呈現(xiàn)周期性、階段性引爆，最終形成家電業(yè)新的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力。

 

這幾年的中國(guó)家電市場(chǎng)上，最熱鬧的事情，或者說(shuō)焦點(diǎn)型的行業(yè)事件，只有兩件：一個(gè)是，家電企業(yè)的多品牌、全品類布局加速；另一個(gè)是，家電市場(chǎng)的產(chǎn)品套系化和方案化轉(zhuǎn)型落地，步伐加快。

 

這兩件事情的背后，正是作為家電行業(yè)的“先行者”：頭部企業(yè)們，比如海爾、美的，比如海信、格蘭仕們，已經(jīng)非常敏銳地感受到來(lái)自一線消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略變化：

 

一是，用戶需求越來(lái)越多變了，特別是越來(lái)越細(xì)分、多樣了，帶來(lái)了單一產(chǎn)品的功能集成化和多樣化，以及家庭產(chǎn)品的模塊化、套系化和方案化；

 

二是，用戶群體越來(lái)越分化了，在很多企業(yè)布局圈層化精準(zhǔn)落地對(duì)接背后，則是群體間的小圈子、小團(tuán)隊(duì)、小利益共同體，越來(lái)越多了；

 

眾所周知：沒(méi)有規(guī)模的支撐，很多家電企業(yè)就會(huì)掉進(jìn)“虧損”的沼澤地中；但是，有了規(guī)模卻沒(méi)有利潤(rùn)的協(xié)同，家電企業(yè)同樣會(huì)面臨“增收不增利”的尷尬；如今，大量家電企業(yè)面臨的是“離不開(kāi)規(guī)模”卻又想徹底擺脫“單一規(guī)模化”，如今在一線市場(chǎng)上又缺乏“持續(xù)大規(guī)模引爆”的消費(fèi)基礎(chǔ)。

 

過(guò)去，中國(guó)家電企業(yè)的商業(yè)邏輯，不管是造家電的，還是賣(mài)家電的，就是一款產(chǎn)品賣(mài)得越多，利潤(rùn)越高、越多。所以，就出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在家電行業(yè)崛起的“獨(dú)一無(wú)二”法寶：全面大規(guī)?；瘮U(kuò)張、持續(xù)大規(guī)模化出貨。追求產(chǎn)品精而少，銷(xiāo)量多而久，市場(chǎng)專而深，渠道長(zhǎng)而專。所以，很多家電企業(yè)都出現(xiàn)過(guò)“一款產(chǎn)品賣(mài)幾年、幾年規(guī)模上千萬(wàn)臺(tái)”的神奇景象。

 

現(xiàn)在，中國(guó)家電企業(yè)的商業(yè)邏輯，普遍沒(méi)有變化。但是來(lái)自于一線市場(chǎng)上的用戶需求、市場(chǎng)環(huán)境，以及生活方式、生活理念，都發(fā)生著一系列的改變了。在b站、知乎、小紅書(shū)等不同社群平臺(tái)的背后，都擁有一批專業(yè)化或細(xì)分化的群體，他們中有關(guān)注動(dòng)漫的、有關(guān)注電影的，還有關(guān)注原創(chuàng)音樂(lè)的。如果將一個(gè)人按照其工作、娛樂(lè)、生活等屬性分類，會(huì)被劃分到十多個(gè)細(xì)分社群之中。此時(shí)，他們對(duì)于家電的需求出現(xiàn)了不同立場(chǎng)、不同環(huán)境、不同功用下的細(xì)分再細(xì)分。就是小圈子。

 

顯然，在“供不應(yīng)求”的時(shí)代背景下，家電企業(yè)“造什么”、商家就“賣(mài)什么”，用戶就“買(mǎi)什么”。如今，在“供大于求”和“需求全引爆”的背景下，一定是“用戶要什么”，商家賣(mài)什么、廠家造什么。這就意味著，所有的家電企業(yè)要想發(fā)展，要想搶到用戶，唯一的出路就是“為用戶造產(chǎn)品”、“為需求造方案創(chuàng)服務(wù)”。

 

在多品牌、全品類的家電企業(yè)動(dòng)作背后，就是為了解決市場(chǎng)上不同用戶的個(gè)性化和差異化需求；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿足所有用戶的需求，而多品牌、全品類的組合拳，就是要解決“用戶需求分化之下的企業(yè)營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)”的動(dòng)力源泉問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將過(guò)去一個(gè)品牌幾十款產(chǎn)品的規(guī)?；罚鶕?jù)用戶需求的裂變并拆分為“多個(gè)品牌n款產(chǎn)品的精細(xì)化、圈層化落地”，從而實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)聚合的新規(guī)模協(xié)同，而不是單點(diǎn)支撐的單規(guī)模。

 

同樣套系、方案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)的出現(xiàn)，既是用戶消費(fèi)升級(jí)的力量所致，也是家電企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)尋求立體化、多維度增長(zhǎng)的必經(jīng)之路。從單一產(chǎn)品的角度出發(fā)，以多套系產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售，再以硬件為入口、服務(wù)為紐帶、內(nèi)容為支點(diǎn)的多業(yè)務(wù)模式破局，解決增長(zhǎng)后勁不足、動(dòng)力不強(qiáng)等問(wèn)題。真正讓家電企業(yè)從單一的產(chǎn)品制造商身份，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羯罘绞降姆?wù)商和方案提供商。

 

一直以來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)規(guī)模化的支撐。但是，離不開(kāi)規(guī)模的中國(guó)家電企業(yè)們，如今正在面臨與大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代告別的拐點(diǎn)。因?yàn)椋痪€消費(fèi)市場(chǎng)和用戶需求的持續(xù)而深度變化，正在反向推動(dòng)家電企業(yè)們必須要主動(dòng)與過(guò)去的“大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”告別了。

 

站在這個(gè)角度下，從過(guò)去的大規(guī)模，走向未來(lái)的細(xì)分化規(guī)模，既是必經(jīng)之路，也是唯一出路！

 

文章來(lái)源：家電圈